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Interview mit Sergio Serdarušić, CEO von Eurovilla
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In der Welt des Luxusimmobilienmarktes ist Eurovilla ein Synonym für Erfolg und Exzellenz. Als Pionier in Kroatien, spezialisiert auf Luxusimmobilien, hat Eurovilla das Geschäft von Grund auf aufgebaut und sich als führende Immobilienagentur etabliert. In diesem exklusiven Interview spricht Sergio Serdarušić, CEO von Eurovilla, über den Erfolg des Unternehmens, seine Sichtweise auf den Luxusmarkt und seine langfristigen Ziele für die Zukunft. Das Interview führte Kevin Underwood selbst.
Eurovilla wurde 2002 als Familienunternehmen gegründet und hat sich seitdem zu einer führenden Immobilienagentur in Kroatien entwickelt. Was waren die Schlüsselfaktoren für diesen Erfolg?
Der Erfolgsfaktor ist größtenteils die Wiederholung guter Arbeit und Konsistenz. Wenn man versteht, was man gut kann und dass man etwas gut macht, das zu Erfolg führt, dann bleibt einem nur, einer bewährten Methode treu zu bleiben, die Zahlen immer im Blick zu haben, realistisch zu bleiben und die Dinge in Prozentsätzen zu betrachten. Es handelt sich um ein Geschäft, das von Zahlen abhängt. Man darf nie den Mut verlieren, auch wenn es mal Rückschläge gibt. Ausdauer ist alles. Die Hingabe zur Arbeit und der Glaube an das, was man tut, und die Dienstleistung, die man anbietet, sind entscheidend. Wir pflegen hervorragende Beziehungen zu Maklern, Bauträgern und Käufern. Diese Beziehungen haben wir über Jahre hinweg aufgebaut. Um exzellent zu sein, muss man konstant an der Spitze bleiben. Es genügt ein einziges schwerwiegendes Fehler, um Jahre harter Arbeit zunichtezumachen. Das wissen wir, und jeder in der Firma weiß es auch. Ich bin glücklich, dass all unsere Mitarbeiter dasselbe Geschäftscredo teilen. Wir sind sehr teamorientiert. Es ist ein Teamjob, aber als Chef fühlt man sich immer für alles verantwortlich. Ich empfinde mich als sehr privilegiert durch die Qualität meiner Mitarbeiter. Sie machen meinen Job unglaublich einfach. Der menschliche Faktor ist entscheidend, und hier läuft es großartig, auch was die digitale Plattform betrifft – alles funktioniert reibungslos.
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Als erste Agentur in Kroatien, die sich auf Luxusimmobilien spezialisiert hat, wie definieren Sie "Luxus" im Kontext des kroatischen Immobilienmarktes?
Wenn man davon ausgeht, dass der Markt größtenteils an Küstengrundstücken interessiert ist – insbesondere an Villen in der ersten Reihe zum Meer, dann ist der ununterbrochene Panoramablick und der Zugang zum Meer ein entscheidendes Luxusmerkmal. Der Hauptvorteil, ein Haus in der ersten Reihe zum Meer zu besitzen, ist der ungestörte Blick auf das Meer. Der beruhigende Blick auf die Wellen und der endlose Horizont vermitteln ein Gefühl der Ruhe, das schwer zu replizieren ist. Darüber hinaus ist die Möglichkeit, direkt vom Haus aus einen Spaziergang am Meer zu machen oder ein erfrischendes Bad zu nehmen, ein Luxus, den nur wenige erleben können. Seafront-Immobilien haben in der Regel einen hohen Preis aufgrund ihrer Beliebtheit und begrenzten Verfügbarkeit. Im Laufe der Zeit können diese Immobilien jedoch erheblich an Wert gewinnen, was potenzielle finanzielle Gewinne bietet, wenn man sich später entscheidet, sie zu verkaufen. Sie sind ideal für Erholung und Entspannung. Die Nähe zum Meer bietet zahlreiche Freizeitmöglichkeiten, von Wassersportarten bis hin zu Strandpicknicks. Das beruhigende Geräusch der Wellen und die erfrischende Meeresbrise schaffen die perfekte Umgebung für Erholung und Verjüngung. Materialien spielen ebenfalls eine sehr wichtige Rolle. Luxusmaterialien bieten die Möglichkeit, das Interieur auf ein neues Level der Raffinesse zu heben.
Welche Strategien verfolgen Sie, um sicherzustellen, dass Eurovilla die erste Wahl für lokale und internationale Käufer ist?
Das prestigeträchtige Image unserer Marke zeichnet sich besonders durch die Zusammenarbeit mit Elite-Kunden aus. Was uns von anderen abhebt, ist unsere breite Kunden- und Immobilienbasis sowie die hochwertige Werbung in sowohl inländischen als auch internationalen Märkten. Wir arbeiten eng mit den größten Print- und Elektronikmedien zusammen, was unsere unbestreitbare Präsenz unterstreicht. Ebenso werben wir auf ausländischen Märkten, auf denen wir über zahlreiche Kontakte und Werbeflächen verfügen. Was uns hinsichtlich der Qualität auszeichnet, ist die Möglichkeit einer exklusiven und personalisierten Werbung. In Zusammenarbeit mit unserem Marketingteam bieten wir eine vollständige Anpassung an Ihre Prioritäten. Die erste Präsentation Ihrer Immobilie wird mit professionellen Fotografien, hochauflösenden Aufnahmen, Drohnenaufnahmen und erstklassigen 3D-Visualisierungen begleitet. Wir legen großen Wert auf die Art und Weise, wie wir Immobilien präsentieren, vom ersten Kontakt bis hin zum Kaufvertrag.
Wie investieren Sie in die Ausbildung und Entwicklung Ihrer autorisierten Makler, um erstklassigen Service zu gewährleisten?
Der größte Vorteil von Eurovilla ist definitiv die Anzahl der hervorragenden Fachleute, die unser Team aus Maklern, Juristen und Verwaltungskräften ausmachen. Da wir viel Zeit, Energie und Ressourcen in die kontinuierliche Weiterbildung investieren, freue ich mich sehr, dass wir auf dem Markt als Agentur mit vermutlich den besten Maklern anerkannt sind. Wie in allen erfolgreichen Unternehmen sind wir direkt abhängig von unseren Mitarbeitern, die hervorragende Arbeit leisten und uns dadurch anerkennbar und konstant an der Spitze unserer Branche halten. Wir erwarten, dass alle Makler eine Lizenz haben, und fördern sie, indem wir zahlreiche Vorträge und Workshops anbieten, bei denen sie ihr Wissen vertiefen können. Wir sind auf Kongressen, Symposien und Workshops stets vertreten, um uns mit neuen Erkenntnissen und aktuellen Trends weiterzubilden.
Dina Serdarušić © Eurovilla
Wie hat sich der Markt für Luxusimmobilien in Kroatien in den letzten Jahren entwickelt und welche Trends sehen Sie für die Zukunft?
Der Markt für Luxusimmobilien in Kroatien hat in den letzten Jahren erheblich gewachsen, was auf verschiedene Faktoren zurückzuführen ist, darunter ein boomender Tourismussektor, steigende ausländische Investitionen und das wachsende Interesse an Kroatien als Zweitwohnsitzziel. Kroatien, insbesondere seine Küstenregionen, hat sich zu einem Hotspot für ausländische Investoren entwickelt. Die Städte wie Dubrovnik, Split und Inseln wie Hvar haben einen Anstieg an Luxusimmobilien gesehen, die von internationalen Käufern erworben wurden. In Zukunft werden wir auch eine zunehmende Nachfrage nach nachhaltigen und energieeffizienten Luxusimmobilien sehen.
Webseite: Eurovilla Kroatien
Photo Headline: Eurovilla.
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