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Die Vermögensverwalter in den USA, werden sich auf eine neue Zielgruppe einstellen müssen und attraktive Services für Frauen entwickeln müssen.
Eine riesige Menge an Vermögenswerten wird an Frauen übergeben
Die Zeit drängt, laut McKinsey werden in den nächsten drei bis fünf Jahren eine noch nie dagewesene Menge an Vermögenswerten in die Hände von US-Frauen übergehen. Bis zum Ende des Jahrzehnts könnten vermögende Frauen in den USA über eine Entscheidungsbefugnis von über 30 Billionen Dollar verfügen.
Die Gewinnung und die Bindung von Frauen, die als (U)High Net Worth Individuals bezeichnet werden, ist eine riesige Aufgabe für Vermögensverwaltungsunternehmen in den USA. Denn von diesen Frauen, wird ein entscheidender Wachstumsimpuls in der Vermögensverwaltungsbranche ausgehen.
„Um erfolgreich zu sein, müssen die Unternehmen die unterschiedlichen Bedürfnisse, Präferenzen und Verhaltensweisen von Frauen bei der Verwaltung ihres Geldes genau verstehen. Dann können sie ihr Angebot diversifizieren und einen systematischen Ansatz verfolgen, um bei Frauen zu punkten“, sagt Mark Pfeil vom Family Office Service.
„Viele Vermögensverwalter werden vor großen Herausforderungen stehen, da die Vermögensverwaltung immer schon sehr strak von Männern dominiert wurde.“ Es fehlt meistens am weiblichen Personal und an dem Einfühlungsvermögen, die Bedürfnisse und Präferenzen von vermögenden Frauen, in Sachen Geldanlage richtig einzuschätzen und zu deuten“, so Mark Pfeil.
Neue Strategien müssen entwickelt werden
Seit Jahrzehnten ist die Vermögensverwaltung ein von Männern dominiertes Unterfangen. Nicht nur, dass die überwiegende Mehrheit der Finanzberater Männer sind (der Frauenanteil liegt bei nur 15 Prozent über alle Vertriebskanäle hinweg), auch die Kunden, die finanzielle Entscheidungen treffen, sind weitaus häufiger Männer als Frauen. In zwei Dritteln der wohlhabenden Haushalte in den Vereinigten Staaten sind Männer die wichtigsten Entscheidungsträger in Sachen Finanzen. Es wird schnell klar werden, dass sich dieses Verhältnis sehr bald ändern wird.
Frauen als das neue Gesicht des Wohlstands
Heute kontrollieren Frauen ein Drittel des gesamten Finanzvermögens der US-Haushalte – mehr als 10 Billionen US-Dollar. Doch in den nächsten zehn Jahren werden voraussichtlich große Geldsummen den Besitzer wechseln. Der wichtigste Grund für diese Verschiebung ist die demografische Entwicklung. Heute werden rund 70 Prozent des investierbaren Vermögens der vermögenden US-Haushalte von den Babyboomern kontrolliert. Darüber hinaus werden zwei Drittel des Vermögens derzeit von gemeinsamen Haushalten gehalten. (In denen eine Frau anwesend, aber nicht aktiv an finanziellen Entscheidungen beteiligt ist).
Wenn Männer sterben, werden viele Männer die Kontrolle über dieses Vermögen an ihre weiblichen Ehepartner abtreten, die in der Regel sowohl jünger als auch langlebiger sind. In den Vereinigten Staaten überleben Frauen ihre Männer im Durchschnitt um fünf Jahre, und heterosexuelle Frauen heiraten Partner, die etwa zwei Jahre älter sind als sie selbst. Es wird erwartet, dass die amerikanischen Frauen bis 2030 einen Großteil der 30 Billionen Dollar an Finanzvermögen kontrollieren werden, die die Babyboomer besitzen werden – ein potenzieller Vermögenstransfer in einer Größenordnung, die dem jährlichen BIP der Vereinigten Staaten entspricht.
Jüngere vermögende Frauen, werden auch immer aktiver, was finanzielle Entscheidungen angeht
Neben diesen demografischen Veränderungen bei den älteren Frauen werden auch die jüngeren, wohlhabenden Frauen finanziell immer versierter. Im Vergleich zu vor fünf Jahren treffen 30 Prozent mehr verheiratete Frauen Finanz- und Investitionsentscheidungen. Hinzukommt, dass mehr Frauen als je zuvor die Ernährerinnen der Familie sind, was das Wachstum ihres investierbaren Vermögens antreibt. So ist der Anteil von Frauen in amerikanischen Unternehmen – und in den oberen Führungsetagen – deutlich gestiegen ist. Beispielsweise haben 44 Prozent der Unternehmen drei oder mehr Frauen in der Führungsetage, 2015 waren es noch 29 Prozent der Unternehmen.
All diese Veränderungen stellen einen entscheidenden Wendepunkt für die Finanzdienstleistungsbranche dar. Wenn wohlhabende Frauen die finanzielle Entscheidungsfindung für einen Haushalt übernehmen, suchen sie in der Regel nach neuen Vermögensverwaltungsbeziehungen, die ihren Bedürfnissen besser entsprechen. Frauen haben häufiger als Männer das Gefühl, dass sie eine kritische Lücke bei der Erreichung ihrer wichtigsten finanziellen Ziele haben. Dies gilt insbesondere für Witwen: 70 Prozent der Frauen wechseln innerhalb eines Jahres nach dem Tod ihres Ehepartners zu einem neuen Finanzinstitut.
Photo: Shutterstock. Text Quelle- McKinsey
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